在能見App的首場售電交流活動上，長期布道能源互聯(lián)網(wǎng)概念的專(wang)家(hong)廖宇第一次以公司人（泰豪科技CTO）的身份登臺亮相。

能源互聯(lián)網(wǎng)概念涉及很多方面，廖宇獨獨選中從售電切入，在這次的活動上，他講述了自己的邏輯，并分析了售電市場放開后各類市場主體將要面臨的命運，觀點獨到，非常精彩。

我們節(jié)選了他在售電交流活動上的精彩講話（當(dāng)然也隱去了不少更精彩的部分）。

以下為泰豪科技CTO廖宇的部分講話內(nèi)容：

一、跨界

首先介紹下我們在售電領(lǐng)域的一個新動作，泰豪科技最近在貴安參與成立了一家配售一體的公司。

我們?yōu)槭裁催x擇貴安？貴安新區(qū)，規(guī)劃控制面積是1795平方公里，其中470平方公里為直管區(qū)，直管區(qū)內(nèi)供電人口14.4萬，從2010年來每年GDP平均10%左右的增長速度。

貴陽被定位為大數(shù)據(jù)之都，貴安新區(qū)就是大數(shù)據(jù)的主戰(zhàn)場，三大運營商、BAT都把自己的數(shù)據(jù)中心放到這里，騰訊2013年在這里用了5億度電，但今年已經(jīng)15億度電了。另外百度要在貴州設(shè)立一個無人駕駛汽車的示范，這些都會消耗掉大量的電力。按照現(xiàn)在大數(shù)據(jù)發(fā)展的規(guī)模，預(yù)測到2020年BAT的電力消費可能會達(dá)到100億度。

我們這個貴安配售一體公司有電網(wǎng)企業(yè)、地方政府和社會資本共同參與籌建，是國內(nèi)第一家混合所有制的配售一體公司。

那么我們要做什么呢？其實很簡單，能源互聯(lián)網(wǎng)就是要做一件事情，以新能源發(fā)電為基礎(chǔ)，從電到熱、到氣、到車，完成電、氣、車、熱四網(wǎng)合一。如果沒有電動車的話，這里面能源和交通是不會有耦合的情況，但是因為有電動車，所以這方面會有更大的愿景空間。

汽車的市場是20萬億左右，我們是5萬億度電，整個電力需求市場大概是5萬億到8萬億的市場規(guī)模，這兩個市場如果耦合在一起的話，至少要在10萬億和15萬億之間。要從這么大的市場中賺錢，需要有跨界的能力，比如在以分布式能源為基礎(chǔ)的情況下，怎么樣和電動汽車這樣的電力需求側(cè)對接。

像園區(qū)配售一體電力公司這樣的布局，這個區(qū)域之內(nèi)售電公司可以配合電動車、分布式光伏、智能家居。所以，能源互聯(lián)網(wǎng)的入口就是售電公司。

二、電改

我們之所以要電改，之所以有售電公司出現(xiàn)，就是要填補垂直細(xì)分客戶個性化的需求。

能源互聯(lián)網(wǎng)市場形成的過程中，會有很多電改政策出臺，比如昨天能源局發(fā)了一個電儲能參與輔助服務(wù)的文件（《關(guān)于促進(jìn)電儲能參與“三北”地區(qū)電力輔助服務(wù)補償（市場）機制試點工作的通知》），它雖然沒有寫清楚價格，但是明確了儲能可以參與輔助服務(wù)、調(diào)峰調(diào)頻，并且提供更多的負(fù)荷控制。

現(xiàn)在電改相關(guān)的一天一個文件，要學(xué)習(xí)的東西太多了。這個過程當(dāng)中我們可以看到很多政策都是以試點的方式來逐步推行。比如電改的綜合試點，現(xiàn)在是云南、貴州，售電側(cè)是重慶和廣東，輸配電價是每個省將來都要做。

現(xiàn)在全國各個省都在設(shè)立省電力交易中心，都在積極制定規(guī)則，其中以華南的動作最為迅速，未來可能不用很長時間，全國每個省都會設(shè)立省級的電力交易中心。

通常來講，售電公司就是在省級交易中心上面。廣東的電力交易關(guān)注的人比較多，我們看到，這里有中長期的期貨月度競價的形式來購電，電網(wǎng)公司按照一定的返還系數(shù)來最后結(jié)算。現(xiàn)在大家已經(jīng)開始討論電力現(xiàn)貨市場了，雖然還很難預(yù)測什么時候會有，但電力現(xiàn)貨市場一定是一個趨勢。

三、變化

未來電力市場的交易主體將面臨怎樣的變化？電網(wǎng)公司也好，發(fā)電企業(yè)也好，其實都面臨很大的競爭。電網(wǎng)公司最大的挑戰(zhàn)是，怎么樣從一個allinone的運營者變成一個平臺的提供者、標(biāo)準(zhǔn)的制定者、服務(wù)的提供者、解決方案的提供者、互聯(lián)網(wǎng)與金融的創(chuàng)新者。

發(fā)電集團(tuán)的壓力是最大的，雖然這兩年因為煤價便宜，幾乎所有的發(fā)電廠都賺了很多錢，但是今年、明年，可能德國E.ON的故事就會在中國發(fā)電企業(yè)上演，如果新能源發(fā)電的比例再提高，煤電機組的利用小時數(shù)降到3500小時以下，所有的發(fā)電企業(yè)會一夜之間全部都虧損，所以所有的發(fā)電企業(yè)在未來的電力市場中怎么做投資組合策略，怎么演化到虛擬電廠，是必須要思考的問題。

外資企業(yè)可能將是這輪電改最大的失意者。主要的原因，一是現(xiàn)在外企已經(jīng)很難吸引一流的電力系統(tǒng)人才。二是電改后需要更多接地氣本土化的整合性服務(wù)，國外電力市場運營的經(jīng)驗很難通過外企傳遞到中國；三是外企的所謂流程管理是在吃老本，嚴(yán)重束縛產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，所以西門子、ABB這些公司的能源業(yè)務(wù)都是日趨低迷。

誰將受益呢？上市民營電力公司就面臨著機遇期，過去通過電力設(shè)備銷售，占據(jù)了入口，有很多渠道，比如一家智能電表公司，未來可以從智能電表延伸到變壓器、延伸到開關(guān)，搭建更加完整的產(chǎn)品生態(tài)，這里面有挑戰(zhàn)，但更多的是想象空間，是機會，而且爆發(fā)的A股市場可以提供資金助推并購合作，敢于想象就會帶來資本市場的追捧。

四、金融

那么把時間拉長一些來看，售電公司的發(fā)展趨勢是什么？我認(rèn)為，一開始會從長期的購電合同期貨和物理需求開始，到了后面會出現(xiàn)現(xiàn)貨市場，會有真正的市場進(jìn)入，但再往后是金融的事情，到這個階段我估計我們電力系統(tǒng)自動化的人就要退出了，華爾街那些搞金融交易的，會來賭電價漲和跌，我就來玩這個金融對沖就行。再往后會出現(xiàn)比方說套期保值，包括保險各種衍生產(chǎn)品。

售電公司的架構(gòu)要完整，我經(jīng)常說，我們售電公司現(xiàn)在真正頭疼的，不是沒有懂營銷的人才、沒有懂電力的人才，而是到底有沒有人跟用戶談一個好的合同出來，這個售電合同涵蓋了一整套的IT解決方案，有完整的商業(yè)模式，有風(fēng)控和法務(wù)把關(guān)。

在德國傳統(tǒng)的售電商還是占到了60%—70%的市場份額，另外一些售電商會在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷，打折扣，增加綠色售電概念。所以真正的售電創(chuàng)新往往是出現(xiàn)在一些獨立的、有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，他們會提供各種各樣的不同指數(shù)、電力數(shù)據(jù)，甚至包括給你發(fā)一些視頻，一些動畫，這些都很重要。

但是這些創(chuàng)新并不是商業(yè)模式本質(zhì)上的創(chuàng)新，真正的商業(yè)模式創(chuàng)新，其實就是降低你的購電成本，因為售電價格一定是被鎖定的，你賣5毛錢或者賣8毛錢給你的客戶，對方其實也能賣。比如說終端4毛4的電價，過網(wǎng)費1毛7，請問你有什么辦法可以不虧損？從根本上說，要看你的購電成本能降到什么水平。

至于信息化的售電軟件怎么做，我認(rèn)為至少應(yīng)該包含以下功能：核心業(yè)務(wù)、CRM客戶關(guān)系管理、報價策略、制定電價等等。

最后，我也希望大家能夠去體會一下，我們做能源互聯(lián)網(wǎng)真正欠缺的是什么。我認(rèn)為，是開放。我個人覺得，不管是電網(wǎng)公司還是售電公司，甚至包括騰訊、阿里巴巴，真正的開放在中國從未真正存在過，這一點上我希望能夠和能見，和我們在座的所有企業(yè)在將來的道路上，一起探索如何開放合作，共同做好這個產(chǎn)業(yè)。